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送客户圣诞礼物

 

              下面是“思可鲜花网”给大家推荐送客户的一些小礼物

礼品分为几种类型:

  1、实用型:笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用,了解客户爱好、 性格 ,投其所好??突П冉先菀捉邮?,可以慢慢建立良好关系。

  2、摆设型:台历、招财猫(类似的有牛、羊什么的吉祥物)、水晶摆设;等。此类多用于初始接触阶段,给客户有好的感觉,但因为礼物没有太多实用及经济价值,不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段,这类礼品还是免了吧,省的浪费。

  3、代币型:交通卡(当然是充了值的)、手机充值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说,送者方便,拿着实惠!是不可多得的好东东

  4、奢侈型:手表、高级礼品等此类纯粹是腐蚀人家了,单子已经到了关键时候了,此时不出手要待何时?不过,切记一定要摸清楚客户的身世,否则,哼哼...都不知道自己怎么死的!

  二、客户对待礼品的心态分析:

  1、好面子型:此类客户感觉有人送他东西,在家人、朋友面前特有面子。那就要注意,送的东西要能够拿得出来的,比如过年过节,可以大包小包往家拿的;平时常用的,有意无意跟亲戚朋友说供应商送的,至于是什么具体东西,自己想吧。

  2、图实惠型:此类客户就是的茶壶里煮饺子--心里有数就行了,还是来点实惠的吧。

  3、借机生蛋型:此类客户比较难搞,不过,劝你还是尽量满足吧,好在他的要求一般不会太超预算。这类小鬼你不搞定,这单子做起来,你也费劲!

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